Strategia
TYÖVAIHEEN ETENEMINEN
Kansainvälistymisstrategia on keskeinen osa yrityksen kokonaisstrategiaa. Kansainvälinen toiminta edellyttää yleensä pitkäaikaisia sitoumuksia ja uutta osaamista, joten strategiavaihtoehtoja kannattaa punnita huolella.
Kansainvälistymisstrategian tekemisessä otetaan kantaa mm:
- Kuinka suuressa maantieteellisessä laajuudessa edetään (alueellinen, kansainvälinen, globaali toiminta)?
- Miten suurin askelin kannattaa edetä (esim. paljonko on aikaa ennen tuotteen vanhenemista/tuotteen innovaatioluonne/riskinottokyky)?
- Mihin rooliin itse keskitytään (konseptin omistaja, tuottaja, markkinoija/mitä keskeisiä valttikortteja on pidettävä omassa hallussa)?
- Miten suhtaudutaan liittoutumiseen (mikä toiminta edellyttää yrityksen ulkopuolista osaamista, mitä asioita uskalletaan "luovuttaa" ulkopuolisille)?
- Mitkä ovat ne 1-3 asiaa, joiden varaan menestys rakennetaan?
I TIETOJEN PÄIVITYS JA TOIMENPITEIDEN TÄSMENNYS
1. Edellisten vaiheiden suositusten ja määritysten päivitys sekä yksityiskohtaisten toimenpiteiden täsmennys
2. Käytettävissä olevien tietojen ja asiantuntijatahojen selvittäminen Kasetti-linkkitietojen kautta.
II STRATEGIAN TYÖSTÄMINEN
Työvaihe on jaettu prosessin havainnollistamiseksi kolmeen eri laajuiseen toimintavaihtoehtoon. Vaihtoehtojen valinnassa ratkaisevaa on yrityksen kansainvälistymisaste. Vaihtoehdot etenevät syvemmälle siten, että seuraava vaihtoehto sisältää aina edellisen vaihtoehdon toimenpiteet.
A. Strategia-analyysi
1. Yrityksen kokonaisstrategian tarkistaminen
2. Kansainvälistymisstrategiavaihtoehtojen määrittäminen
3. Päävaihtoehtojen edellyttämät toimenpidekokonaisuudet ja resurssiraamit
4. Strategiavaihtoehtojen vertailu.
B. Strategiset toimenpiteet
1. Kansainvälistymisstrategiavaihtoehtojen arviointi
2. Kansainvälistymisstrategian laatiminen
3. Hankkeen toimenpideohjelma
4. Tarvittavat tuotekehitystoimenpiteet
5. Resurssien käytön ja hankinnan runkosuunnitelma
6. Muut yhtiön sisäiset kehittämistoimenpiteet.
C. Kansainvälistymisstrategian laatiminen
1. Koko liiketoimintasuunnitelman kehittäminen
2. Yksityiskohtainen, useille markkina-alueille suuntautuvan kansainvälistymisstrategian laatiminen
3. Toimenpide-, resurssi- ja kehittämisohjelmat.
III RESURSSIENHANKINTA- JA TOTEUTUSPÄÄTÖSTEN TEKEMINEN
Työvaiheen päättyessä yrityksellä on edellytykset käynnistää
A. resurssit -työvaihe
B. hankkeen konkreettien toteuttaminen.
TYÖ- JA OHJELISTA
A. Strategia-analyysi:
1. Päivitetään yrityksen "valmiuksien arviointi ja markkinamahdollisuudet" työvaiheiden tiedot ja johtopäätökset.
2. Tehdään tiivistelmä niistä yrityksen mahdollisuuksista ja rajoituksista, joihin on päädytty aikaisempien työvaiheiden pohjalta.
3. Tarkistetaan kokonaisstrategia ja täsmennetään sitä nykytilannetta vastaavaksi.
4. Kuvataan em. kokonaisstrategia kunnolla (helposti ymmärrettävään muotoon).
5. Mietitään, mitkä vaihtoehtoiset kansainvälistymistavat ovat yritykselle mahdollisia (vrt. valmiudet) ja millaiset päätavoitteet kansainvälistymiseen liittyvät. Kirjataan vaihtoehdot selkeästi.
6. Vertaillaan kansainvälistymisstrategian vaihtoehtojen sopivuutta yrityksen omaan rooliin/valmiuksiin ja yrityksen toimintatapaan.
7. Määritetään vaihtoehtoiset strategiat selkeästi paperille.
8. Kuvataan päävaihtoehtojen edellyttämät tärkeimmät toimenpiteet.
9. Selvitään päävaihtoehtojen resurssitarpeiden raamit (perustoiminnan vahvistaminen ja itse kansainvälistyminen).
10. Tehdään vertailu vaihtoehtojen eduista/riskeistä ja kirjallinen esitys vaihtoehtojen valinnan ja jatkotyösketelyn pohjaksi.
B. Strategiset toimenpiteet
1. Lähtökohtana ovat edellä esitetyt konkreettiset strategiavaihtoehdot (strategia-analyysi) ja niiden esikarsinta mahdollisuuksien mukaan.
2. Laitetaan parhaat kansainvälistymisen strategiavaihtoehdot paremmuusjärjestykseen (taloudelliset/muut mahdollisuudet, läpivientiaika, riskit, sopivuus kokonaisstrategiaan, sopivuus yrityksen arvomaailmaan/tapoihin).
3. Valitaan yrityksen kansainvälistymisstrategia ja kuvataan sen perusideat, henki ja sisältö selkeästi.
4. Viimeistellään kansainvälistymisen toimenpideohjelma (konkreettiset askeleet ja toimenpiteet, realistinen aikataulutus ja osaavat vastuuhenkilöt).
5. Selvitetään kansainvälistymisen aiheuttamat tuotekehitys- ja tuotesopeutustarpeet.
6. Konkretisoidaan resurssiraamit erilaisiksi resurssitarpeiksi (henkilö-, osaamis-, työtunti-, raha- ja muut resurssitarpeet).
7. Tehdään järjestelmällinen suunnitelma resurssien hankkimiseksi yrityksen käyttöön.
8. Tehdään johtopäätökset yrityksen perusvalmiuksien vahvistamistarpeista ja sovitaan toimenpiteet.
C. Kansainvälistymisstrategian laatiminen
1. Kootaan em. kohdassa "strategiset toimenpiteet" määritetyt raamit ja toimenpiteet, sekä yrityksen perusstrategia koko yrityksen liiketoimintasuunnitelmaksi.
2. Laaditaan em. liiketoimintasuunnitelman osana (mahdollisesti useille markkina-alueille kohdistuva) kansainvälistymisstrategia.
3. Kootaan ja hiotaan kehittämis-, toimenpide- ja resurssiohjelmat toimivaksi kokonaisuudeksi yksiin kansiin (kts. seuraava osa: resurssit).
4. Hyväksytään liiketoimintasuunnitelma, sen osana oleva kansainvälistymisohjelma huolellisen yhteisen keskustelun jälkeen.
Jatkotyöskentely:
1. Sovitaan, miten ja milloin resurssien hankinta ja muut toimenpiteet aloitetaan.
