{"id":27945,"date":"2025-09-19T10:17:10","date_gmt":"2025-09-19T07:17:10","guid":{"rendered":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/?p=27945"},"modified":"2025-09-30T10:26:08","modified_gmt":"2025-09-30T07:26:08","slug":"tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/","title":{"rendered":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille"},"content":{"rendered":"\n<p>Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen. Tapahtuma kokoaa yhteen asiantuntijat ja teknologiateollisuuden pk-yritykset ymp\u00e4ri Suomen keskustelemaan kasvusta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen<\/strong> ja <strong>Ville Voipio<\/strong> toivat LUT-yliopiston ty\u00f6el\u00e4m\u00e4professori <strong>Jussi Rissasen<\/strong> vet\u00e4m\u00e4\u00e4n keskusteluun vuosikymmenten kokemuksen kansainv\u00e4lisest\u00e4 liiketoiminnasta ja yritysten kasvattamisesta.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-evermade-accordion em-block-accordion js-accordion-group is-style-default\">\n<div class=\"wp-block-evermade-accordion-item em-block-accordion-item js-accordion-item  pt-none\"><h6 class=\"em-block-accordion-item__title-wrapper\"><button class=\"em-block-accordion-item__title js-accordion-controller\">Jalo Paananen<\/button><\/h6><div id=\"accordion-item-content-0\" class=\"em-block-accordion-item__content js-accordion-content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peikko Groupin perustaja<\/li>\n\n\n\n<li>Pitk\u00e4 ura perheyritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 ja teollisuusjohtajana<\/li>\n\n\n\n<li>Johtanut Peikon kasvua kansainv\u00e4liseksi rakennustuoteyritykseksi<\/li>\n\n\n\n<li>Toiminut aktiivisesti suomalaisen yrityskent\u00e4n kehitt\u00e4j\u00e4n\u00e4 ja sparraajana<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-evermade-accordion-item em-block-accordion-item js-accordion-item\"><h6 class=\"em-block-accordion-item__title-wrapper\"><button class=\"em-block-accordion-item__title js-accordion-controller\">Ville Voipio<\/button><\/h6><div id=\"accordion-item-content-1\" class=\"em-block-accordion-item__content js-accordion-content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vaisala Oyj:n hallituksen puheenjohtaja<\/li>\n\n\n\n<li>Ty\u00f6skennellyt Vaisalan kansainv\u00e4lisen myynnin ja teknologian kehitt\u00e4misess\u00e4<\/li>\n\n\n\n<li>Vahva kokemus teknologiayrityksen johtamisesta ja kansainv\u00e4list\u00e4misest\u00e4<\/li>\n\n\n\n<li>Teknologiateollisuus ry:n puheenjohtaja<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pitaa-menna-sinne-missa-kauppa-kay\" id=\"pitaa-menna-sinne-missa-kauppa-kay\">\u201dPit\u00e4\u00e4 menn\u00e4 sinne, miss\u00e4 kauppa k\u00e4y\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Suomalaisille yrityksille kansainv\u00e4listyminen on usein v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4, jotta kasvu olisi mahdollista. Mitk\u00e4 ratkaisut, valinnat tai toimintatavat ovat olleet teille ne kriittiset kivijalat, jotka ovat mahdollistaneet kasvun maailmalla?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen:<\/strong> Min\u00e4 vierastan termi\u00e4 &#8221;kansainv\u00e4linen kasvu&#8221;. On vain yksi maapallo, ja meid\u00e4n pit\u00e4isi menn\u00e4 sinne, miss\u00e4 kauppa k\u00e4y. Asenteen pit\u00e4\u00e4 olla se, ett\u00e4 etsimme kauppaa sielt\u00e4, mist\u00e4 sit\u00e4 saamme. Rajojen ulkopuolella vaihtuvat kielet ja kulttuurit, mutta l\u00e4ht\u00f6kohta on aina se, ett\u00e4 tuote ratkaisee. Velvollisuutemme on tehd\u00e4 asiakas onnelliseksi ja jopa yll\u00e4tt\u00e4\u00e4 h\u00e4net. Min\u00e4 sain ensimm\u00e4iset kymmenen vuotta kaikki tuoteideani asiakkailta, ja Peikon merkitt\u00e4v\u00e4t tuotteet, kuten pilarikiinnitys ja liittopalkki, ovat syntyneet heid\u00e4n tarpeistaan. Asiakkaan etu on aina oman edun edell\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ville Voipio:<\/strong> Kivijaloista t\u00e4rkein on tahto \u2013 pit\u00e4\u00e4 haluta ja ottaa se hypp\u00e4ys. Kansainv\u00e4linen kasvu on kovaa ty\u00f6t\u00e4, ei rakettitiedett\u00e4. Onni toki k\u00e4y, mutta niill\u00e4, jotka tekev\u00e4t enemm\u00e4n t\u00f6it\u00e4, k\u00e4y useammin tuuri. Asiakasymm\u00e4rrykseen vet\u00e4isin ison alleviivauksen. Ei ole yht\u00e4k\u00e4\u00e4n firmaa, joka liikaa ymm\u00e4rt\u00e4isi asiakkaiden arkea ja p\u00e4\u00e4ns\u00e4rkyj\u00e4. P\u00e4\u00e4ns\u00e4rkyl\u00e4\u00e4kkeen myyminen on usein parempi vaihtoehto kuin p\u00e4\u00e4ns\u00e4ryn myyminen. Jos pelk\u00e4\u00e4 virheit\u00e4 ja sen takia ei tee mit\u00e4\u00e4n, niin ei taida tulla yritt\u00e4misest\u00e4k\u00e4\u00e4n mit\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tarvitsemme-lisaa-kaupallistamista-ja-myyjia\" id=\"tarvitsemme-lisaa-kaupallistamista-ja-myyjia\">&#8221;Tarvitsemme lis\u00e4\u00e4 kaupallistamista ja myyji\u00e4&#8221;<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Suomessa korostetaan usein tutkimusta, kehityst\u00e4 ja innovaatioita, mutta kaupallistaminen j\u00e4\u00e4 helposti taka-alalle. Ilman myynti\u00e4 ja asiakkaita hyv\u00e4kin keksint\u00f6 j\u00e4\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4tt\u00e4. Miten te n\u00e4ette myynnin merkityksen innovaation rinnalla, ja miksi sen ymp\u00e4rille rakentuu niin paljon mystiikkaa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ville Voipio:<\/strong> Suomessa puhutaan paljon TKI:st\u00e4, ja se on hyv\u00e4 asia, mutta oikeasti t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on jatkumo. Se alkaa koulutuksesta ja jatkuu tutkimukseen, kehitykseen, innovaatioihin ja myyntiin. Jos ketju ei ole kunnossa, ei synny tuotteita markkinoille. Jos ei ole myynti\u00e4, ei ole asiakkaita eik\u00e4 rahaa. Tarvitsemme lis\u00e4\u00e4 kaupallistamista ja myyji\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen:<\/strong> Min\u00e4 saan p\u00e4\u00e4ns\u00e4rky\u00e4 kuunnellessani poliitikkoja, jotka uskovat pelkk\u00e4\u00e4n koulutukseen ja tuotekehitykseen, mutta eiv\u00e4t n\u00e4e markkinoille menemisen ja kontaktien t\u00e4rkeytt\u00e4. Meid\u00e4n pit\u00e4\u00e4 pyyt\u00e4\u00e4 asiakkaita tutustumaan siihen, mit\u00e4 meill\u00e4 on, ja mietti\u00e4 asiakasl\u00e4ht\u00f6isesti kaupan tekemist\u00e4. Kaikki, mik\u00e4 ei tuo lis\u00e4arvoa loppuasiakkaalle, t\u00e4ytyy kyseenalaistaa. Jokaisella organisaation osalla on oma asiakkaansa, jolle kotity\u00f6t t\u00e4ytyy tehd\u00e4 t\u00e4sm\u00e4llisesti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ilman-riskinottoa-ei-synny-kasvua\" id=\"ilman-riskinottoa-ei-synny-kasvua\">\u201dIlman riskinottoa ei synny kasvua\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Yritt\u00e4minen vaatii aina valintoja, joissa mukana on ep\u00e4varmuutta. Riskien hallinta, mutta my\u00f6s uskallus tarttua tilaisuuksiin, ratkaisevat usein sen, syntyyk\u00f6 kasvua vai ei. Miten yritt\u00e4j\u00e4n rohkeus ja riskinotto n\u00e4kyv\u00e4t omassa kokemuksessanne?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen:<\/strong> Min\u00e4 otin eritt\u00e4in suuria riskej\u00e4. Sellainen sanonta oli, ett\u00e4 yksitt\u00e4inen riski ei saa vied\u00e4 perikatoon, mutta j\u00e4lkeenp\u00e4in katsoen muutama olisi voinut vied\u00e4 konkurssiin. Kun itsest\u00e4 tuntuu oikealta ja on miettinyt asioita sek\u00e4 keskustellut kavereiden kanssa, niin silloin voi uskaltaa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ville Voipio: <\/strong>Yritt\u00e4j\u00e4n rooli konkretisoituu, kun talo on kattoa my\u00f6ten panttina yrityksess\u00e4. Ymm\u00e4rr\u00e4n, ett\u00e4 kaikkea ei voi riskeerata. Mutta mietin, onko meill\u00e4 paljon pk-yrityksi\u00e4, jotka menev\u00e4t tasaisesti eteenp\u00e4in ja hukkaavat kasvun mahdollisuuden. Riski\u00e4 voisi jakaa ottamalla jonkun mukaan yritykseen. Sit\u00e4 mahdollisuutta, ett\u00e4 ei oteta riskej\u00e4 ja kasvettaisiin silti kovasti, ei ole olemassa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"560\" src=\"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-800x560.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-27547\" srcset=\"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-800x560.jpg 800w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-400x280.jpg 400w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-768x537.jpg 768w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-1536x1075.jpg 1536w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-2048x1433.jpg 2048w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-1300x909.jpg 1300w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-1440x1007.jpg 1440w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-560x392.jpg 560w, https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07301-75x52.jpg 75w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Pk-yritysten Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin Lahdessa  ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa 19.8.2025.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-asiakkaan-tarvetta-seurattava-alusta-saakka\" id=\"asiakkaan-tarvetta-seurattava-alusta-saakka\">\u201dAsiakkaan tarvetta seurattava alusta saakka\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Tutkimukset osoittavat, ett\u00e4 Suomi on maailman k\u00e4rke\u00e4 innovaatioiden synnytt\u00e4misess\u00e4, mutta kaupallistamisessa j\u00e4\u00e4mme kauas j\u00e4lkeen. Mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 kertoo suomalaisesta toimintatavasta, ja miten tilannetta voisi parantaa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ville Voipio:<\/strong> Minulla on huoli, ett\u00e4 meill\u00e4 on v\u00e4\u00e4r\u00e4 identiteetti \u2013 tai oikea identiteetti, mutta emme el\u00e4 sen mukaan. Olemme insin\u00f6\u00f6rikansa, joka tekee hienoja ratkaisuja, mutta olemme reppanoita emmek\u00e4 osaa myyd\u00e4 \u2013 t\u00e4m\u00e4 j\u00e4lkiosa saattaa jopa pit\u00e4\u00e4 paikkansa. Tuottavuutemme ei ole kasvanut, koska emme luo tarpeeksi lis\u00e4arvoa. T\u00e4m\u00e4 on osittain kulttuurikysymys. Olemme maailman tyytyv\u00e4isin kansa, mutta kun pit\u00e4isi aktiivisesti kehitt\u00e4\u00e4, tehd\u00e4, ostaa ja myyd\u00e4, emme oikein jaksa tarttua toimeen ja vied\u00e4 hyvi\u00e4 keksint\u00f6j\u00e4 loppuun asti markkinoille.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen:<\/strong> Seuraamme tuotekehitysvaiheessa liian v\u00e4h\u00e4n asiakkaan tarvetta. Usein l\u00e4hdemme siit\u00e4, ett\u00e4 meill\u00e4 on aidattu alue ja siell\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n tuotetta, ja kun se on valmis, niin sitten pojat myym\u00e4\u00e4n. Se on aivan v\u00e4\u00e4r\u00e4 kohta. Meid\u00e4n pit\u00e4isi olla asiakkaan kanssa jo alusta l\u00e4htien, seurata h\u00e4nen arkeaan ja mietti\u00e4, mit\u00e4 ongelmaa olemme ratkaisemassa. Jos tuotteen kehityst\u00e4 ei sidota asiakkaan todelliseen tarpeeseen, olemme kaupallistamisvaiheessa my\u00f6h\u00e4ss\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-asiakaskontakteja-ja-kauppaa-ei-vuosikymmenten-projekteja\" id=\"asiakaskontakteja-ja-kauppaa-ei-vuosikymmenten-projekteja\">\u201dAsiakaskontakteja ja kauppaa, ei vuosikymmenten projekteja\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Myynnin ja kaupallisen osaamisen arvostuksesta puhutaan, mutta muutos etenee hitaasti. Miten teid\u00e4n mielest\u00e4nne p\u00e4\u00e4tt\u00e4jien tulisi suhtautua kaupallistamiseen ja myynnin merkitykseen?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jalo Paananen:<\/strong> Poliitikot uskovat koulutukseen ja tuotekehitykseen, mutta eiv\u00e4t huomaa markkinoille menemisen ja kontaktien luomisen t\u00e4rkeytt\u00e4. Heid\u00e4n pit\u00e4isi korostaa asiakaskontakteja ja kaupan tekemist\u00e4 sen sijaan, ett\u00e4 odotetaan vuosikymmenten projekteja. Historiallisesti p\u00f6rssiyhti\u00f6iden hallituksissa on ollut paljon teknologiaosaajia, mutta harvoin kaupallista osaamista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ville Voipio:<\/strong> Kulttuurillinen haaste n\u00e4kyy my\u00f6s akateemisessa maailmassa, jossa myynnin professoreita on yksi kymment\u00e4 markkinoinnin professoria kohden. Yrityksiss\u00e4kin myyntiorganisaatioissa on usein liikaa pomotittelill\u00e4 olevia suhteessa myyjiin. Kansakunnan tasolla ev\u00e4\u00e4t ovat selv\u00e4t: koulutettu ty\u00f6voima ja panostus koko TKI-jatkumoon.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Teksti: Mikko Viljanen \/ Kuvat<\/em>: <em>Jukka Rapo<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201dRohkeus ja kaupallistaminen ratkaisevat\u201d, kiteyttiv\u00e4t yritt\u00e4j\u00e4legenda, Peikko Groupin perustaja Jalo Paananen ja Vaisalan hallituksen puheenjohtaja Ville Voipio keskustelussaan yritt\u00e4jyyden ja kasvun ydintekij\u00f6ist\u00e4. Paanasen ja Voipion n\u00e4kemyksi\u00e4 kuultiin Teknologiateollisuuden Teknop\u00e4iv\u00e4ss\u00e4, joka j\u00e4rjestettiin syyskuussa Lahdessa pk-yritysten johdolle.<\/p>\n","protected":false},"author":1655,"featured_media":27542,"comment_status":"false","ping_status":"false","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"27437,14793,27907,5748,26624,5242","_relevanssi_noindex_reason":"","inline_featured_image":false,"growthstack-ab-test":[],"growthstack-ab-test-views":[],"footnotes":""},"categories":[1],"post_tag":[612],"em_region":[],"em_target_group":[],"class_list":["post-27945","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uutiset","tag-kasvujauudistuminen"],"acf":{"locked":false},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.1 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille - Teknologiateollisuus - J\u00e4senille<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-09-19T07:17:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-30T07:26:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1708\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"emmapesu\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"emmapesu\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"emmapesu\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dba0aca3a247256c4b55b524da06bf2c\"},\"headline\":\"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille\",\"datePublished\":\"2025-09-19T07:17:10+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-30T07:26:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/\"},\"wordCount\":994,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2025\\\/08\\\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg\",\"keywords\":[\"Kasvu ja uudistuminen\"],\"articleSection\":[\"Uutiset\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/\",\"name\":\"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille - Teknologiateollisuus - J\u00e4senille\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2025\\\/08\\\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg\",\"datePublished\":\"2025-09-19T07:17:10+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-30T07:26:08+00:00\",\"description\":\"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2025\\\/08\\\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2025\\\/08\\\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1708},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ajankohtaista\",\"item\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/ajankohtaista\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Uutiset\",\"item\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/ajankohtaista\\\/uutiset\\\/?categories=1\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/\",\"name\":\"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#organization\",\"name\":\"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille\",\"url\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2023\\\/10\\\/placeholder.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/1\\\/2023\\\/10\\\/placeholder.png\",\"width\":2560,\"height\":1920,\"caption\":\"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/teknologiateollisuus.fi\\\/jasenille\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dba0aca3a247256c4b55b524da06bf2c\",\"name\":\"emmapesu\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"emmapesu\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille - Teknologiateollisuus - J\u00e4senille","description":"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille","og_description":"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.","og_url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/","og_site_name":"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille","article_published_time":"2025-09-19T07:17:10+00:00","article_modified_time":"2025-09-30T07:26:08+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1708,"url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"emmapesu","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"emmapesu","Arvioitu lukuaika":"6 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/"},"author":{"name":"emmapesu","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#\/schema\/person\/dba0aca3a247256c4b55b524da06bf2c"},"headline":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille","datePublished":"2025-09-19T07:17:10+00:00","dateModified":"2025-09-30T07:26:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/"},"wordCount":994,"publisher":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg","keywords":["Kasvu ja uudistuminen"],"articleSection":["Uutiset"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/","url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/","name":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille - Teknologiateollisuus - J\u00e4senille","isPartOf":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg","datePublished":"2025-09-19T07:17:10+00:00","dateModified":"2025-09-30T07:26:08+00:00","description":"Teknop\u00e4iv\u00e4 j\u00e4rjestettiin nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa, ja sen tavoitteena on tarjota pk-yrityksille ajankohtaista tietoa, konkreettisia ty\u00f6kaluja sek\u00e4 inspiraatiota kasvuun ja uudistumiseen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#primaryimage","url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg","contentUrl":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2025\/08\/teknopaivat_TEKNOLOGIATEOLLISUUS_by_jukka_rapo_DSC07213.jpg","width":2560,"height":1708},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/tahto-asiakasymmarrys-ja-myynti-paananen-ja-voipio-valottivat-kasvun-keinoja-pk-yrityksille\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ajankohtaista","item":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/ajankohtaista\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Uutiset","item":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/ajankohtaista\/uutiset\/?categories=1"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Tahto, asiakasymm\u00e4rrys ja myynti \u2013 Paananen ja Voipio valottivat kasvun keinoja pk-yrityksille"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#website","url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/","name":"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#organization","name":"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille","url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2023\/10\/placeholder.png","contentUrl":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-content\/uploads\/sites\/1\/2023\/10\/placeholder.png","width":2560,"height":1920,"caption":"Teknologiateollisuus - J\u00e4senille"},"image":{"@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/#\/schema\/person\/dba0aca3a247256c4b55b524da06bf2c","name":"emmapesu","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/366db4b38e4ef220a2bb1118728175e2942f872946e9b3564de23b0958b85b7f?s=96&d=mm&r=g","caption":"emmapesu"}}]}},"lang":"fi","translations":{"fi":27945},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27945","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1655"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27945"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27945\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28037,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27945\/revisions\/28037"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27542"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27945"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27945"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/post_tag?post=27945"},{"taxonomy":"em_region","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/em_region?post=27945"},{"taxonomy":"em_target_group","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknologiateollisuus.fi\/jasenille\/wp-json\/wp\/v2\/em_target_group?post=27945"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}