Palkittu tekoälyratkaisu tukee hammaslääkärin diagnostiikkaa – Entteri tähtää kansainväliseen kasvuun
Tekoälypohjainen hampaiden röntgenkuva-analyysi auttaa hammaslääkäriä diagnoosissa ja tekee kirjauksen suoraan potilastietojärjestelmään. Tamperelainen Entteri panostaa vahvaan kehitystyöhön, ja siitä saadut tunnustukset tukevat nyt yrityksen kansainvälistä kasvua.
Yksityisille hammaslääkäriasemille tietojärjestelmiä toimittava Entteri Professional Software ratkoo erittäin positiivista ongelmaa. Tamperelaisyhtiön markkinaosuus Suomessa on jo noin 90 prosenttia, joten kasvua on etsittävä kansainvälistymisestä.
- Perustettu: 1994, osa Planmeca Groupia vuodesta 2015
- Liikevaihto: Noin 7 miljoonaa euroa
- Henkilöstö: Yli 60, josta suurin osa kehitystehtävissä
Vaativille kansainvälisille markkinoille on helpompi mennä, jos tuote on kunnossa. Vielä helpompaa se on, jos myös tuotekehitys on kunnossa. Vain vahva tk-toiminta pystyy vastaamaan markkinan muutoksiin ja pitämään yllä kilpailukykyä niin, että asiakkaiden luottamus kestää.
Entterillä tk-toiminta on nyt todistettavasti korkealaatuista. Yhtiö voitti viime vuonna kaksi arvostettua tunnustusta: Tuotekehityksen tiennäyttäjät -palkinnon ja Hammaslääkäripäivien Innovaatiopalkinnon. Niiden kanssa kelpaa mennä maailmalle. Tunnustukset myönnettiin yhtiön kehittämästä tekoälypohjaisesta hampaiden röntgenkuva-analyysista. Diagnostiikan tukena toimimisen lisäksi järjestelmä tekee myös havainnoista potilastietojärjestelmään kirjauksen, jonka lääkäri voi hyväksyä nappia painamalla.
Ensimmäinen versio tuotteesta maksutta asiakkaan käyttöön
Yksi syy menestykseen oli Entterin idea palkitun ohjelmiston levittämisestä ja tunnetuksi tekemisestä. Ratkaisu siirtää vastuuta lääkäriltä ohjelmistolle, joten sen käyttöönotossa on ymmärrettävästi kynnystä.
“Päätimmekin antaa sen ensimmäisen version ilmaiseksi kaikille meidän suun terveydenhuollon asiakkaillemme. Näin he pääsevät totuttelemaan tekoälyn hyödyntämiseen ja muodostamaan siitä oman mielipiteensä, ilman että joutuvat heti sitoutumaan kaupallisesti”, Entterin palveluista vastaava liiketoimintajohtaja Topi Koskinen sanoo.
Varhainen palaute auttoi Entteriä kehittämään tuotetta edelleen. Lisäksi yhtiön vientiponnisteluja helpottaa, kun se pystyy näyttämään, että tuotteella on kotimaassa laaja joukko aktiivisia käyttäjiä.
Entterin toimitusjohtajan Ville Tuomisen mukaan palkinnot ovat hieno juttu, mutta vain yksi osa yhtiön nyt valitsemalla polulla. Yhtiö haluaa ottaa enemmän vastuuta terveydenhuollon kasvavasta kuormasta.
”Onnistunut tk-toiminta on myös osallistumista terveydenhuollon yhteiskunnallisten haasteiden ratkaisemiseen.”
“Onnistunut tk-toiminta on myös osallistumista terveydenhuollon yhteiskunnallisten haasteiden ratkaisemiseen. Kysymys ei ole enää vain se, että pitäisi saada lisää terveydenhuollon ammattilaisia. Kyllä meidän teknologistienkin pitää osallistua ja nostaa aktiivisesti esille omasta ajattelusta nousevia uusia tapoja tehdä asioita”, Tuominen sanoo.
Vauhti ei ole kansainvälistymisessä tärkeintä
Kansainvälistymisen kynnyksellä yhtiössä on pohdittu, kuinka sen voisi fiksuimmin hoitaa. Vuosikymmenien kokemus on opettanut ainakin sen, että vauhti ei ole tärkeintä, vaan kannattavuus ja jatkuvuus. Entteri ei ole ensimmäisenä ottamassa kymmenen miljoonan euron lainaa, jotta saisi aikaan pärähtävää kasvua.
“Emme pyri valtaamaan markkinoita aggressiivisesti, vaan toimimme samalla kypsällä ja asiakkaiden kanssa keskustelevalla tavalla kuin tähänkin asti. Osaamme kasvaa orgaanisesti ja harkitusti. Siihen keskittyminen on ollut menestyksemme tae”, toimitusjohtaja Tuominen sanoo.
”Osaamme kasvaa orgaanisesti ja harkitusti.”
Entterin tuotteet on suunniteltu teknologisesti kypsään toimintaympäristöön, mikä tekee luontevat reunat kohdemarkkinoille. Muut Pohjoismaat ja Iso-Britannia ovat korkealla yhtiön listoilla. Ylipäätään Euroopan unioni on Entterin kokoiselle yhtiölle riittävän kokoinen.
Kun teknologia on globaalia ja riittävän korkeatasoista, kansainvälistymisen tärkeimmäksi hidasteeksi jää se vanha tuttu: maakohtainen sääntely.
“Meillä on useita pieniä markkinoita, joissa on keskenään hyvin samankaltaisia piirteitä, mutta käytännössä hyvin paljon toisistaan poikkeavia käytäntöjä”, Tuominen sanoo.
”Palkittu tuotteemme on toteutettu eurooppalaisen kumppanin kanssa ja se pyörii eurooppalaisella palvelimella.”
Kansainvälistyminen on myös muokannut Entterin osaamispalettia. Vahvan tki-painopisteen lisäksi yhtiö tarvitsee nyt aiempaa enemmän myynnin ja paikallisen sääntelyn osaamista, mutta niitä on saatavilla myös paikallisilta kumppaneilta.
Aivan uutena asiana kansainvälistymiseen on tullut geopoliittisen myllerryksen huomioiminen liiketoiminnassa.
“Palveluratkaisumme on pyritty rakentamaan teknologiariippumattomiksi. Esimerkiksi palkittu tuotteemme on toteutettu eurooppalaisen kumppanin kanssa ja se pyörii eurooppalaisella palvelimella. Ylipäätään ohjelmistoarkkitehtuurimme korostaa teknologista joustavuutta”, Topi Koskinen kertoo.
Kehitystyö saa vauhtia kumppaneista ja tukijoista
Entteri ei yritä tehdä kaikkea tutkimus- ja kehitystyötä yksin, vaan se on aktiivisesti mukana erilaisista yhteishankkeissa. Viime aikoina yhtiö on tehnyt tutkimuksellista yhteistyötä Helsingin, Oulun, Tampereen ja Jyväskylän yliopistojen kanssa.
“Teemme myös projekteja eri ryhmien kanssa. Meillä on hyvin vahva tutkimuksellinen ote ja olemme usein mukana akateemisissa hankkeissa”, Ville Tuominen kertoo.
Tekoälyyn liittyvässä tuotekehityksessä Entteri on hyödyntänyt Teknologiateollisuuden tarjoamaa siemenrahaa. Lisäksi yhtiöllä on ollut Teknologiateollisuuden 100-vuotissäätiön apurahalla lopputyöntekijä.
“Tällaiset instrumentit sysäävät meitä ja muitakin aloittamaan sellaisia kehityskulkuja, jotka ovat meille tärkeitä, mutta joihin liittyvä riski olisi ilman apua liian suuri. Niistä on ehdottomasti apua”, hankkeissa vastaavana ollut tuotejohtaja Jukka Pihlaja sanoo.
Entterin vinkit tekoälyn hyödyntämiseen kasvun tukijana
- Ajattele tekoälyä kehityskulkuna. Jos se ei ole tänään valmis johonkin asiaan, niin todennäköisesti vuoden päästä on. Ole valmis siihen hetkeen.
- Huomio tekoälyyn liittyvä sääntely koko ajan kehityspolulla.
- Kun jokin tekoälytyökalu toimii, systematisoi se järjestelmään eli tee siitä rutiini.
- Tekoälyn käytössä tavoitteena ei aina tarvitse olla nopeus tai säästöt. Joskus tavoite voi olla vaikka hauskuus tai helppous.
Teksti: Harri Junttila
Kuvat: Matias Ahonen